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一次神奇的破冰之旅

2018-5-24 11:03:46      点击:


味精行业发展至今已达到250万吨的产能,产销严重失衡,价位体系一低再低,留给各企业的利润空间很难支撑现今市场的高速发展,加之国家对淘汰落后产能及对环境的重视,又使得行业内逐渐形成了以阜丰、梅花为代表的寡头垄断的格局,大部分低于10万吨的产能的公司都已退出市场,剩下的中小型企业也失去了议价的权利,为了突破这重重困难,使咱们企业有更好的发展,走出行业内与众不同的发展之路、创新之路,武夷味精掌舵人——李友明董事长带领我们踏上了前往上海的新征程。

上海是一座国际大都市,这里有最前沿的信息,最新的理念,所有的发展都引领着时代前进的脚步。董事长带领我们结合公司自身的优势和需求,拜访了各大高校及研究所,咨询并听取各大学教授的意见,解决了研发的问题。前往咨询公司听取专业人士对市场的剖析及建议,发动各平台资源招贤内士,在短短两个月的时间内组建了我司在上海的营销运营中心。中心的成立,使我们迅速的接触到了调味品行业中更加广阔的领域,与世界级的公司都有了接触,使我司的产品能有长足的发展及质的飞跃,走出了一条味精行业发展的新道路,开拓出了我公司调味品发展的新局面。营销的手段及方式,也发生了很大的变化,我们汲取了新的销售模式——专业化的订制服务。这一理念的诞生,使我公司的销售理念迈入了全新的领域,真正了解客户的需求 ,做到需要什么就生产什么,成功的赢得了市场,也避开了“价格竞争”的销售怪圈,实现了“差异化营销”。

上海营销中心的成立,高效的履行着它的职责,短短半年已基本奠定年销售订制化产品五百万的目标,不仅如此,它还带动了华东商超部的成立及电商部的平台架设构想。

此番上海的征程打开了我们的营销思路,接触到了更广阔的调味品市场,结合了公司自身的优势,走出了一条我武夷味精公司调味品开发和新营销紧密结合的全新道路,打破传统味精行业“低价运营的怪圈”——这是一次神奇的破冰之旅。